إستراتيجيات التفاوض لتحقيق أفضل قيمة شرائية


المقدمة :

 

من المؤكد أن التفاوض من أهم المهارات التي يجب توفرها لدى المهنيين العاملين في مهنة إدارة المشتريات ، ولذا نستكشف في هذه الدورة التدريبية منهجيات التفاوض الحديثة والمتنوعة من منظور إستراتيجي لإدارة المشتريات ، ونتناول بالتفصيل إستراتيجيات التفاوض اللازمة لتلبية إحتياجات قسم المشتريات في المؤسسة ، ستناول أيضاً نقاط القوة والضعف لكل من المشتري والمورد ونستكشف أساليب التفاوض الملائمة للمواقف المختلفة ومن ضمنها الحالات المعقدة التي تتطلب تركيزاً كبيراً .                                    

 

الأهداف :

 

• تطوير إستراتيجيات فعالة في التفاوض تهدف لتلبية إحتياجات المشتريات في المؤسسة

• تطبيق هذه الإستراتيجيات للحصول على أقصى قيمة شرائية

• إستكشاف أساليب التفاوض الملائمة لكل موقف أو حالة

• توضيح كيفية التعامل مع حالات التفاوض المعقدة

• تحديد نقاط القوة لدى كل من المورد والمشتري

المحتوى العلمي :

 

إستراتيجيات التحضير :

• إستخلاص إحتياجات ومتطلبات المشتري

• إستيعاب موقف المشتري

• إستيعاب موقف المورد

• عدد الموردين في السوق

• التحليل الإقتصادي للسوق

• وضع قائمة تدقيق ما قبل التفاوض

• إختيار إستراتيجية التفاوض

• تشكيل فريق التفاوض حول المشتريات

• الإعداد والتحضير الملائم

 

تطبيق إستراتيجية التفاوض :

• تفعيل خطة المشتريات

• أفضل وقت للتفاوض

• الوقت المناسب عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض

• المعلومات عنصر مهم في عمليات الشراء والتفاوض

• العناصر الأخرى المهمة في عمليات التفاوض

• أفضل مكان للتفاوض

• إستيعاب توقعات المورد

• قاعدة 80/20 للتفاوض

 

تطوير أسلوب التفاوض :

• صفات المفاوض الجيد

• تطوير تلك الصفات لدى المشتري

• التعبير عن إحتياجاتك الشرائية بفعالية

• معرفة منتجاتك وسلعك الشرائية

• معرفة خدمات ومنتجات المورد

• تقنيات الإصغاء النشط

• أساليب طرح الأسئلة

• إعداد القائمة الصحيحة من الأسئلة

 

التعامل مع عمليات التفاوض المعقدة :

• مصدر الموردين الوحيد

• مصدر الموردين المنفرد

• ربح / ربح مقابل ربح / خسارة

• ربح / ربح مقابل خسارة / خسارة

• تكتيك الشراء من الباب الخلفي

• إحتدام العواطف أثناء التفاوض

• الموردين الأصدقاء

• التفاوض والسلوكيات الأخلاقية

 

إعداد وإجراء المفاوضات الفردية والجماعية (الفرق) :

• لعب الأدوار

• لعب دور المشتري

• لعب دور المورد

• لعب دور المقيم

• نقاط القوة لدى المورد

• نقاط القوة لدى المشتري

• معرفة الأساليب والحيل الخفية للموردين

مواعيد الإنعقاد :

كود الإنعقاد مكان الإنعقاد ميعاد الإنعقاد شهر الإنعقاد الربع السنوى دولة الإنعقاد التسجيل
PW-8-22 شرم الشيخ 2019-06-02 June الثاني جمهورية مصر العربية
PW-8-33 الإسكندرية 2019-08-18 August الثالث جمهورية مصر العربية
PW-8-40 كوالالمبور 2019-10-06 October الرابع ماليزيا
PW-8-48 جدة 2019-12-01 December الرابع المملكة العربية السعودية

كود الإنعقاد مكان الإنعقاد ميعاد الإنعقاد دولة الإنعقاد التسجيل
PW-8 اسطنبول
اسطنبول
تركيا
PW-8 جدة
جدة
المملكة العربية السعودية
PW-8 دبي
دبي
الإمارات العربية المتحدة
PW-8 شرم الشيخ
شرم الشيخ
جمهورية مصر العربية
PW-8 القاهرة
القاهرة
جمهورية مصر العربية
PW-8 كوالالمبور
كوالالمبور
ماليزيا
PW-8 الإسكندرية
الإسكندرية
جمهورية مصر العربية
إختار مدينة الإنعقاد
PW-8